Теория 150 площадок для чайников

Теория 150 площадок для чайников

Теория 150 площадок для чайников

Теория 150 площадок очень популярна как среди маркетологов, так и у PR-специалистов. Звучит она на первый взгляд утопически: Если разместить свою информацию с уникальным торговым предложением на 150 площадках, и больше не надо будет задумываться о поиске клиентов, они будут идти сами не прерывным потоком.

Обычно такое заявление вызывает волну возмущения: где взять эти площадки и где же взять такую кучу денег на размещение! На самом деле, все проще и реалистичнее.

Начнем сначала. Что такое площадка? Это носитель информации. Площадкой может быть поверхность, например, рекламный щит, может быть помещение, может быть человек. Важно, чтобы в этих местах или у этих людей была информация о вашем продукте, и он или оно транслировало эту информацию вашим потенциальным клиентам. Ваши менеджеры, ваша торговая точка, все ваши рекламные и информационные материалы – всё это площадки.

Теперь об их количестве. Никто даже и не думает, что вы сразу должны сломать себе голову, найти, да еще и оплатить все 150 площадок. Это не реально. Реально заняться первыми 30. И вот когда вы оцените эффективность этих площадок, когда посчитаете, сколько клиентов с них приходит, какую прибыль они приносят, вы можете наращивать количество площадок, а значит, и увеличивать поток клиентов.

Где найти первые тридцать площадок. На самом деле, они у большинства владельцев бизнеса уже есть даже на момент начала деятельности. Это сайт, группы в социальных сетях, та же контекстная реклама в Интернете, вывеска над торговой точкой, простейший указатель недалеко от входа в магазин, конечно, же сами продавцы ( а их может быть несколько, и это уже несколько площадок), визитки компании. С последним пунктом интереснее. Все точки, где вы разложите свои визитки, уже становятся вашими площадками. Можно устроить раздачу листовок о компании на улицах города. И каждый из промоутеров тоже будет вашей площадкой. В офисных центрах можно распространить буклеты – и это еще, как минимум, десять новых площадок. В Интернете можно распространить информацию о компании на больших порталах объявлений. А можно сделать обмен партнерскими ссылками с поставщиками или просто с приятелями. Так у вас уже наберется более 50 площадок. Нужно только отслеживать процесс их создания и наращивать площадки именно там, где их эффективность проверена.