Купонаторы, как маркетинговый ход

Купонаторы, как маркетинговый ход

Купонаторы, как маркетинговый ход

В своей книге «Путь торговли», японский публицист, Ямагучи Тадао приводит любопытную притчу о том, как неграмотное использование скидок может привести компанию к провалу.

Однажды к Учителю пришел ученик. Его продажи упали на треть из-за того, что конкурент сделал существенную скидку, и часть покупателей ученика ушли к «соседу». Учитель посоветовал поднять ему стоимость на 10 процентов. Ход оказался верным, ученик преумножил свое благосостояние, а конкурент прогорел. Прогорел по одной простой причине. 10 человек, заплатившие меньшую стоимость, это все-таки хуже, чем 8 человек, заплатившие добавочную стоимость в два раза большую.

Впрочем, актуально это было в то время. Современные продавцы, желающие увеличить продажи за счет скидок и не потерять ни копейки, идут другим путем. Они добавляют свои торговые предложения в купонаторы. Такие как «зина ру». И к ним приходит уже не не одна треть от конкурентов, а гораздо больше.

За счет аккумулятивного наращивания наценки, пусть и в мизерных количествах, но большими объемами, происходит увеличение роста продаж и прибыли предприятия. Кроме того, если клиенту понравится сервис, качество обслуживания, товарный ассортимент или другие показатели важные лично для него, вероятность того, что он вернется туда снова, даже уже без права на скидку, чрезвычайно высока. Таким образом, размещение предложений в купонаторах – это еще и отличная возможность пропиарить свою фирму, показать как можно большему числу людей на что вы способны и дать в этом наглядно убедиться.

У размещения предложений в скидочных агрегаторах есть еще один очень большой плюс.

Благодаря размещению такого рода рекламы значительно улучшается видимость компании на рынке, то есть, все большее число потребителей узнает о вашей деятельности, узнает и запоминает ваш логотип (вдруг пригодится?), и вообще узнает о вас как о поставщике нужных ему услуг и товаров. А если учесть, что посещаемость купонаторов неизменно очень высокая, можно представить, какое количество потенциальных клиентов будет узнавать о вас ежедневно.

При всем при том, после продажи товара со скидкой, вы получите не неудовлетворенного низким качеством обслуживания или товара потребителя, а лояльно настроенного к вашей деятельности покупателя, который при должном уровне вашей в нем заинтересованности вернется к вам снова.

Купонаторы, при грамотном подходе, это отличный способ раскрутить свою компанию, сделать ей имидж и при этом повысить продажи.